UniSleep：像搭积木一样定制你的床垫

距离 Casper 创造出能装进盒子里的床垫还不算太远，床垫领域的产品创新又有了新的思路——化整为零。

简单来说，就是将原本笨重的床垫拆解为几个不同的模块，再根据每个用户身型和身体曲线的个性化需求，像搭积木一样灵活地重新组合。

一个新兴的科技睡眠品牌「UniSleep」就在进行这样的产品创新尝试。UniSleep 经过 1 年多的研发，在 2023 年初推出了首款可量产的产品「Cubed 模块床垫」。

「Cubed 模块床垫」在小程序上的首发定价在 9999 元，这对比线上以 2000-3000 元价格带为主的床垫来说，似乎显得很昂贵，但 UniSleep 却提到这其实是一个很合理的价格。

于是，品牌星球与 UniSleep 的联合创始人兼 CEO 白日梦先生（花名）进行了一次对话，聊了聊床垫如何做到重构创新，以及更重要的是，这个创新对用户来说又有怎样的价值？

用「模块」来解决「个人定制」的终极难题

什么是一款理想的床垫？

随着人们对床垫了解的深入，似乎越来越形成两个共识：床垫应该能够匹配人的身体曲线，让脊柱尽量保持一条水平线；

同时，在支撑力上软硬适中，给予身体各部位的压力分布平均，从而让身体可以完全放松，获得更深度的睡眠。

要实现这一点，最理想的是做法就是 1v1 定制——根据每个人的身型和对睡感的需求进行来定制。然而由于生产成本问题，让定制床垫的价格非常之高，可能要达到几十万及以上，只有极少数人可以承担地起。

UniSleep 告诉我们，其实已经有一些老牌床垫品牌推出了「分区」床垫，划分出大致的头部、腰臀、大腿等位置，设置不同的支撑力。

然而，UniSleep 觉得这还远远不够。一来是这种分区仍是取一种大众平均值，每个人的身高不同，导致分区不一定能正好对应身体位置；

人们的身型又各有差异，在 UniSleep 在定制小程序里，就列举了梨形、苹果型、H型等 12 种身型，身型不同也会很大程度上影响人体重量的配比。

正是因为这些原因，UniSleep 认为「模块化」会是一个更优的解决方案，在可控的成本内，能够做到深度的个人定制，以及更灵活的搭配。

换句话说，UniSleep 能够以一个大众可以承担的价格，做到让床垫去适应人，而不再是人去迁就床垫。

▲ UniSleep「Cubed 自由模块床垫」结构视频

UniSleep 将床垫从下至上分为三层：减震支撑层、形变调节层、亲肤包裹层。

相比传统床垫全部都包裹进去成为一整张完整的床垫，UniSleep 的「Cubed 模块床垫」的每一层都是可拆卸的。

首先是最底层的「减震支撑层」，可以理解为一种「粗调」。UniSleep 一共提供 3 种不同强度的「独立网弹簧」，主要针对大体重（100公斤以上）和特殊需求人群去调整方案。

▲ 底层的弹簧减震支撑层

然后是中间的「形变调节层」，可以被理解为一种「精校」。「模块层」主要是由记忆海绵构成。UniSleep 将床垫划分为头颈、肩背、腰臀和腿部四部分，在主要的受力区「肩背」、「腰臀」两部分，提供不同支撑度的模块。

▲ 中间的「形变调节层」

每个模块除了支撑度的不同之外，也根据不同人做了不同的身体分段，给予人体不同体段和肌肉对应的支撑，这样就能解决不同身高的用户对应区块的问题。

整张床垫分为左右两个区，如果家庭用户主要是两个人的话，就可以按照用户和伴侣的身高、体重、偏好，放置不同的弹簧和模块。

最后，拉上「亲肤包裹层」的拉链，整个床垫就组装完毕。

UniSleep 的「亲肤包裹层」也和传统床垫不同，用了内衣的面料，可以不用铺床单直接睡。UniSleep 表示，未来连这一层也可以随时更换，比如在冬季换上保暖款，或在夏季更换清凉款。

由于「Cubed自由模块床垫」定制程度很高，UniSleep 也选择了在微信小程序首发。

先通过自研的选床系统，给每位用户建立详细的睡眠档案，收集用户的身高、体重、身型，习惯侧睡还是仰睡等等，再通过一套算法自动生成模块的组合推荐。

同时，用户还可以获得更多个性化的产品推荐，比如和床垫适配的枕头等。

UniSleep 希望运用数字化手段，去打破个性定制、可承担的价格、商业规模化这「不可能三角」。

▲ UniSleep 微信小程序页面

「模块化」意味着可随时拥有一个新的床垫

有意思的是，「模块化」带来的定制并不是一次性的，而是在未来使用中可以随时更换。用户只需要拉开顶垫层的拉链，单人即可完成「换床垫」这件大事。

这给生活中的很多问题带来了意外的解决方案。比如说，很多孕妇都会有睡眠问题，除了激素水平问题外，有一个很重要的外因就是床垫。

当孕妇进入怀孕中晚期时，因为腰部的重量变大，平时的床垫很难给到足够的支撑力，因而难以休息。可是很多家庭也无法因为这几个月的短期时间，就去更换整张床垫。

而「模块化」恰好可以完美解决这一问，甚至在生完宝宝之后，还能再换回原来的模块。

类似的情形还包括体重幅度较大的增减，也可以通过改变模块去保证床垫的支撑和贴合。

在特殊场景之外，床垫在日常使用中也在不停损耗。

UniSleep 团队进一步向我们解释，尽管大家很容易产生「好床垫可以睡十年」的印象，但其实现在的床垫并不能完全做到。

虽然床垫的弹簧确实可以用十年，但填充层的材质一般是记忆海绵或者乳胶，不管品质如何，使用 18-24 个月左右这类软性材料就会退化，支撑力变弱，而这个过程是不可逆的。

UniSleep 团队提到：「我们会建议对于腰臀这种需要更大支撑力的床垫区域，每 18 个月可以更换一次填充模块，大约 24 个月整体更换，这样每两年都可以获得一个全新的床垫，代价也仅仅是 1000 元左右，因此长期来看其是很经济的选择。」

▲ UniSleep 提供多种软硬度的模块床垫

尽管「模块化」床垫有种种好处，且这个设想似乎也很简单，但事实上目前海内外其实都没有成熟的行业解决方案。

UniSleep 的 CEO 告诉品牌星球，床垫的产品创新门槛主要在供应链端，因为床垫不是快消品，开一次模、做一次创新尝试的成本都很高，最难的是，需要有工厂愿意和新品牌一同探索这个未知的领域。

同时，海内外都没有成熟的产品，也意味着 UniSleep 需要完全自己进行摸索。

UniSleep 也是因为一开始就拥有自有工厂，并且研发团队来自知名床垫品牌，拥有多年的床垫产品研发经验，才有机会进行这样的尝试。

即便如此，UniSleep 为了测试不同模块组合之后的睡感，也打磨了近 2 年的时间才将这款「Cubed模块床垫」 推向市场。

UniSleep 团队也告诉品牌星球，尽管「Cubed模块床垫」 定价近一万元，但它是能够为每个人定制的支撑系统，如果放在传统的高端定制品牌中实现，可能需要数十万的价格。

和快消品不同，床垫的经销渠道仍然有很高的定价话语权。因此 UniSleep 选择以线上 DTC 的渠道进行首发，再逐步开发一些线下的体验空间。

通过这一方式去除掉中间商的成本，让「定制床垫」能真正服务到更多的用户。

睡眠领域，正在发生变革的前夕

床垫消费决策过程这几年在发生巨变。

对于 80 后及之前代际的消费者而言，生活里几乎没有独立的床垫消费场景。大部分人是在工作几年后，结婚、买房、装修时，会将床垫与其他家具一同作为必须要配置的东西去连带购买。很多用户会在此时选择一张较高品质的床垫，此后几乎不会再更换。

也正是这一消费链路，让床垫的销售非常依赖于线下渠道，比如红星美凯龙这类一站式的综合家居零售商。

UniSleep 的 CEO 和品牌星球分享道：「床垫行业以前的最重要的要素就是渠道，甚至可以说创新、供应链、品牌这些都不重要。过去是以家居大卖场为中心，谁掌握了渠道就有市场，但现在不同了。」

随着消费者生活方式的变化，买房、结婚被推迟，甚至很多人选择独自生活。再加上现代都市生活的压力增大，人们更注意自己的身心及睡眠健康。

因此，很多人在毕业后，即使是租房，也会考虑购买更舒适的床垫。

相比过去的床垫购买行为，现在的床垫消费是一个更加独立、日常的行为，而并非需要与其他家具绑定购买。这给更擅长的产品创新、营销触达、品牌建设的新品牌打开了机会。

不过，UniSleep 目前聚焦的场景是「床垫更换」，而非首次购买。对于新一批用户来说，床垫消费有很明显的进阶过程。

比如最开始出租屋房东配置的床垫在几百元内，首次购买床垫的主流价位在 2000-3000 元内，到再次进阶则会来到 7000-10000 元左右。

UniSleep 也提到，前几年的蓝盒子、8H、菠萝斑马这些互联网床垫品牌，很好地填补了 1000-3000 元的价格带，完成了对用户的初步市场教育工作。

而 UniSleep 在此时推出，想要聚焦的则是这群用户更进阶的需求。随着年龄和收入的增长，他们对睡眠要求变得更高，其消费观也更多开始转变为「用金钱换效率」，想要更好、更实用的产品。

UniSleep 判断，床垫行业正在一个从新兴期走向快速增长期的转折点中。

UniSleep 与品牌星球分享了一组数据，中国的室内家具市场在过去 5 年的增长速度为 8%，其中床垫是增长最快的品类，年复合增长率为 13%。

与此同时，国内线上电商渠道的床垫品牌集中较低，前 50%的销售共有 13 个品牌占据，大部分仍然是传统品牌，但还没有一家独大的龙头品牌。

然而新一代消费者对品牌的需求已经发生了变化，他们在其他领域的品牌意识已经快速增长，对用户体验、品牌沟通、产品体验等环节都提出了更高的要求。

「我们判断目前床垫行业存在结构性机会，现在的市场格局将很快迎来变化，也因此 UniSleep 选择这个时机进入。」UniSleep 的 CEO 告诉品牌星球。

有一个很大的区别就是，UniSleep 不再只是定位为「床垫品牌」，而是一个科技睡眠品牌，未来将围绕睡眠场景去推出其他产品矩阵。

正因为传统床垫品牌以渠道为主，消费者其实很难想象在那里购买其他产品，但新一代的睡眠品牌却以品牌、场景、用户为核心，因此能够更具有想象力地拓展和延伸。

UniSleep 将品牌整体风格定义为一种「自然科技美学」，未来将围绕这一风格去开发更多产品。

品牌星球观点

床垫行业一直给人留下一种相对「笨重」的印象，不只因为床垫本身的笨重，也因为行业进入的门槛高，过往体系的惯性大，因此鲜少看到很有意思的创新品牌。

UniSleep 「模块床垫」的出现，也是继 Casper、蓝盒子这类「盒装床垫」之后，再次给品牌星球眼前一亮感觉的新产品。

除了正文中提到的优点之外，UniSleep 的模块化方案还解决了上一代床垫新品牌商业模式中一个致命的问题——复购率低。

很多读者或许了解，Casper 在上市之后业绩不佳，短短时间就退市卖身，很多分析师认为，这是因为 Casper 一直无法解决复购的问题。

尽管 Casper 在后期也开拓了床品等产品，但并没有和市场上的产品打出差距。

但 UniSleep 则更像是一个自有的生态系统，其模块更换本身就给原本一次性的床垫购买大大增加了复购的可能。

同时，UniSleep 的床品也会是根据现有产品进行设计，只适配自己的床垫产品，比如其顶部的「亲肤包裹层」的设计就和普通的床单有非常大的区别。

因此，尽管 UniSleep 的模块床垫目前还是鲜为人知，但如果其产品创新带来的价值能够获得市场验证，那么品牌星球会非常期待 UniSleep 未来的市场前景。BRANDSTAR