在各大电商平台的竞争已进入白热化阶段,品牌的获利空间被进一步挤压,随着抖音“兴趣电商”的兴起,通过成熟的兴趣推荐手段,抖音主动帮助用户发现潜在的需求,激发了购物兴趣,让众多品牌看到了一个新的增量机会,纷纷开始入局。
为帮助品牌更好地经营抖音电商,新抖近期上线『品牌搜索』功能,用户可通过关键词搜索快速定位指定品牌,查看该品牌近30天的带货视频、带货销量等数据,点击品牌情页,短视频、直播声量等数据,深度解析品牌的营销效果,提供行业参考。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-品牌详情页
今天就借助以下几个品牌的成功案例,从品牌自播、达人带货、内容引流几个品牌营销渠道出发,为广大品牌提供运营参考。
品牌自播GMV破亿,矩阵搭建成直播重要形式
2021年为品牌自播元年,品牌通过和消费者直接互动,逐渐形成每日直播的基本盘,对很多品牌方来说,平台营销经验少,刚涉及抖音时,不知道该如何制定营销策略,通过观察同类品牌的营销动作,汲取成功经验,可避免走不必要的弯路。
作为一个成功的品牌自播案例,“雅鹿”近30天内共直播带货4487场,共推广2996件商品,销售额破亿,2月6号直播销量5.45w,达到近期到峰值。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-直播带货概览
观察该品牌带货商品情况,以50-300元内的服装鞋帽商品为主,其中最受欢迎的“极寒简约中长款女式羽绒服”直播销量达1.14w。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-推广商品
品牌自播矩阵,是抖音电商渠道大渗透的重要形式,雅鹿也通过差异化的运营思路,在平台上获取不同类型的用户。
根据『品牌搜索』-「带货达人」画像,可以看到近30内共覆盖729位达人,其中品牌自播号就占了80个,在带货效果上@雅鹿母婴服饰旗舰店@雅鹿儿童服饰旗舰店@雅鹿内衣工厂店等品牌等自播账号排名靠前。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-带货达人
与主播带货相比,品牌自播过程更趋于细节化,通过专业的商品介绍、模特上身展示、尺码推荐上等更详细内容将产品优势更直观的展现给消费者,提高用户信任度,促使下单。
月销商品2.64w,达人带货能力依旧强劲
品牌自播能获取精准用户,降低投放成本,但邀请达人种草转化,也是品牌营销的另一种重要形式。
以“兰蔻”为例,通过「带货达人」列表来看,品牌近30天共合作过1059名带货主播,以时尚博主为主,粉丝100w以上的主播或明星带货能力更佳。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-带货达人
通过他们站内的号召力和影响力,配合声情并茂的讲解、良好的直播间氛围以及优惠的价格,来加强粉丝对品牌的好感度,缩短用户决策时间。
以近期表现最佳的@C姐豪横在韩国 ,共开设17场相关直播,推广“兰蔻菁纯哑光唇膏”、“兰蔻粉水”等产品,销量达2.64w。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-带货达人
达人一场直播中通常会上 50+商品 ,无法对单个商品进行非常详细的讲述和种草,所以更擅长的是轻决策、低客单的产品。
通过『品牌搜索』-「推广商品」数据,可以看到同一款“兰蔻粉水”因为价格差异,销量差距巨大,所以价格依然是主播带货最有利的竞争条件。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-推广商品
优质内容拓客引流,原生视频潜力不容忽视
想要在以内容为主导的短视频平台直播带货,一定不能忽视原生短视频引流的关键性作用,在这方面,“太平鸟”是成效显著的那一个。
通过『品牌搜索』-「短视频声量」可以看到近30天内,太平鸟通过142位博主视频种草,发布993个视频,取得不错品牌曝光效果。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-短视频声量
其中,2月2日视频点赞数据最高,在此期间时尚博主@ 陈三岁- 表现亮眼,发布一条蹭热点的视频笔记“16岁的表妹你好,欢迎来我家做客。”获赞1.46w。
通过新抖「评论分析」可以看到该视频讨论以产品为主,“太平鸟”、“卫衣”等词多次被提起,“好看”、“时尚”等用户反馈正向,成功完成产品安利。
▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-短视频声量-评论分析
除了达人种草外,太平鸟官方账号也十分重视内容运营,以@太平鸟官方旗舰店为例,封面精美采取统一化设计,能一眼让用户了解到近期品牌营销重点。
▲账号抖音首页
从视频内容来看,与一般服饰品牌的高能直播片段不同,太平鸟通过发布情人节穿搭教程,制作春节拜年场景视频,挑战明星同款穿搭等多元短视频内容,软性植入品牌产品,通过优质的视频种草,引发用户关注,为直播带货引流拓客。
▲账号抖音首页
不管在短视频的内容运营,还是直播间人货场的长效投入,品牌营销策略都应该以满足目标用户需求出发。
对于刚开始布局直播的品牌来说,可以使用新抖『品牌搜索』学习优秀品牌成功经验;成熟品牌通过近30天的带货推广数据,能快速了解竞品的营销动作,调整自身营销策略。
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