一场音乐节，哈啤如何与年轻人站在一起？

抓耳的 beat 响起，Z世代的潮流男女们在蓝色冰山状的舞台前尽情舞动，宽松的衣服上印着偌大的 HRB x 88 字样。欢呼声突然爆发，马思唯在此起彼伏的呼喊声炫酷登场，流动的 flow 如同水流涌向广州长隆的每处角落，点燃这场「NOW闹盛宴」。

蓝天白云之下，中国首场 HITC「Head In The Clouds 云思妙想」音乐节正式开始。这是哈尔滨啤酒与 88rising 的首次合作。88rising 是集结了具有前瞻思想和开拓精神的艺术家和创作者们的聚集地，由其打造的全球性音乐合作项目的「Head in the Clouds  云思妙想」 音乐节也被誉为亚洲艺人面向世界的最大舞台。

值得注意的是，这也是 HITC 音乐节在洛杉矶、雅加达、马尼拉之后首次来到中国，为中国庞大的潮流群体开启国际潮流音乐盛宴。

哈啤一直观察当下用户喜好，拓展潮流营销赛道，可以说哪里有年轻潮流，哪里就有哈啤。

在看似纷繁复杂的营销方式背后，是哈啤数十年如一日的精准洞察与定位。不管营销方式如何改变，不变的是哈啤对年轻消费群体的关注与靠近，这也是一个品牌保持年轻的制胜法则。

rising：云端的奇思妙想

「哪里还能买到 HITC 音乐节的门票？急求！」在社交媒体上，第一次走进中国的 HITC 音乐节点燃了潮人们的热情与期待，马思唯、Rich Brain、melo 等国际顶级潮流 rapper 们名字的共同出现，让这种期待达到了最高值。

在这群顶级潮流音乐人背后，哈啤的名字也同样令人关注。作为本次音乐节的独家冠名赞助商，持续引领年轻潮流文化的哈啤与先锋音乐厂牌 88rising 强强联手，通过流动的音符与动感的旋律，再次与年轻人站在一起。

音乐节营销并不少见，甚至成为当下品牌连接年轻人的首要选择。对于喜欢新鲜，追逐潮流的年轻人来说，音乐节一方面可以见到自己喜欢的明星，提供独特体验。另一方面，轻松解压的环境、氛围也让生活节奏快、压力大的年轻人们十分享受。

但通过音乐节将品牌与年轻人相连，甚至站在一起却并不容易。年轻群体的喜好多变，对音乐节的演出内容、互动形式都要求颇高，如果内容不够新鲜有趣，很难打动潮流群体。

HITC 上的哈啤，则为品牌的音乐节营销提供一种可行性参考。

首先，在音乐节的选择上，哈啤就已独树一帜。哈啤此次选择与在潮流群体中拥有巨大号召力的 HITC 音乐节合作。在这场音乐节上，共有超过 30 位潮流艺人参与，88rising 签约艺人，顶级嘻哈说唱组合 Higher Brothers 成员马思唯、melo、Psy.P 以及潮流嘻哈音乐人 Rich Brain 均到场助阵。除此之外，沙一汀、张颜齐等国内新生潮流力量也都各自带来精彩表演，欢闹全场。

其次，考虑到现场的火热气氛与天气，哈啤还结合品牌基因与理念文化设置了冰感篮球场、创意冰吧和冰感泳池等一系列专属品牌体验区。既与品牌传达的「冰爽」理念相契合，又为现场的年轻群体提供多种音乐节体验。

甚至在音乐节的商业化营销上，哈啤也在此次的 HITC 音乐节上向前走了一大步。劲歌热舞之外，本次 HITC 音乐节上，还有美国嘻哈教父 Jay-Z 的潮牌  ROCAWEAR 加盟助阵，与音乐节携手推出联名文化衫， 观众们在享受顶级艺人的潮流表演的同时，还能购买联名产品，与潮流更近一步。

在种种看似繁杂的营销方式之外，其实哈啤背后的品牌理念与思考一直不变：始终与年轻人站在一起。在 HITC 音乐节上，也是这种洞察与定位决定了哈啤新奇有趣的营销方式。换句话说，哈啤所做的所有营销都是为了年轻消费群体得到更好的现场体验，致力于成为最懂当代新青年、最能代表年轻人生活态度的品牌。

leading：引领年轻潮流

其实，在 HITC 音乐节之前，哈啤早已开始潮流赛道的布局发力。

音乐节营销层面，哈啤此前就已多次举办音乐节，哈啤举办的音乐节不仅局限在音乐表演，而是通常会容纳美食、潮流等多重元素，一方面让整个音乐节玩法更加丰富多元，另一方面也不断打造当下潮流一代喜欢的玩乐场景，打开音乐节营销的多种可能性，满足年轻用户的多重需求。

不仅是音乐领域，哈啤很早就已发现潮流明星在连接年轻群体过程中的重要性，并以此迅速发力。

近年来，哈啤就先后与众多当红艺人展开深度合作，共创优质艺术内容，突破圈层进行传播。哈啤的明星营销也并非只追逐流量与热度，而是仍旧以用户需求为引领，将潮流、音乐作为关键词，在不同风格的品牌代言人背后，是哈啤对于年轻潮流群体不断变化的情绪及需求的精准捕捉。

回溯哈啤近二十年的品牌营销史，这种对于年轻群体的洞察一直存在。或者我们可以这样认为，潮流其实一直都是哈啤的品牌基因，也是这种品牌基因，让哈啤始终可以与年轻人站在一起。

哈啤在体育领域的布局变化，也是这一点的精准体现。

多年前品牌便开创了联动顶尖体育赛事的行业营销先河，陆续成为 FIFA 世界杯及 NBA 官方赞助商，为广大体育迷带来无限惊喜和冰爽时刻，随后又携手英雄联盟职业联赛为电竞迷献上丰富精彩的赛事及产品内容体验，并获选为 LDA 最感兴趣的街头文化代表啤酒品牌，活力呈现潮流巅峰，哈啤一直紧跟年轻一代喜好变化，并通过具体的内容与年轻一代开始情感连接，在年轻群体中占据巨大声量。

将哈啤近二十年的品牌营销史剖析来看，我们可以发现哈啤的营销眼光始终非常先锋，并且及时洞察年轻群体喜好的变化，根据变化拓展营销新模式、新玩法。

这是哈啤作为啤酒品牌不断跟紧年轻潮流的体现。在这种品牌的精准营销背后，是一直与消费者站在一起的核心法则。

写在最后：哈啤，始终与目标群体在一起

纵观哈啤近 20 年的营销史，这是一个历史悠久的啤酒品牌，焕发新生，以年轻的品牌样貌，积极拥抱消费者的过程。

所有的品牌营销当然离不开商业考量，但哈啤的营销模式明显更加在地、自然、亲切，甚至接近于情感营销。不管时间、形式如何变换，哈啤始终思年轻群体所思，想年轻群体所想，站在当下消费者角度思考，当代潮流一代真正需要什么。

品牌营销在骨不在皮，哈啤不断变化、精进的营销手法的本质，是与目标群体始终站在一起，这也是一个品牌在消费者心中屹立不倒的不二法则。BRANDSTAR