TA在抖音卖杯子，进账1个亿！

有品牌在抖音卖杯子，进账1个亿。

据了解，近3年来，尚泰在抖音一个爆款水杯可以卖出100万销量、2500万-5000万GMV。

在抖音卖水杯，门槛低但竞争高，面对汹涌的竞争攻势，它是怎么做到这样的成绩？

#01 专注赛道，精准布局产品矩阵

尚泰隶属于顺美塑业有限公司，其在抖音只卖水杯，且集中在塑料材质的杯子。

即使都是塑料材质的杯子，尚泰也顺应市场趋势，做了多种不同的款式，且价格集中在10-50元之间。

当仁不让的爆款是网红款大肚杯，累计卖出100万销量，GMV为2500万-5000万GMV，共有3000+位达人做过带货推广。

当大容量的水杯流行时，尚泰迅速反应，及时上架相关大容量杯子，紧跟市场潮流。

在今年，尚泰则是主推直饮水杯，以其独特的外观设计和便携的特点吸引了众多消费者的目光。

▲图片来自抖音

值得一提的是，这类杯子没有保温的功能，也正因为如此，尚泰的销量趋势呈现季节性规律。销售旺季集中在春夏，从春天开始与大量达人合作，到秋天渐渐放缓攻势。

这个时间点，刚好卡在春夏凉水杯旺盛需求来临之前，抢先“占领”用户春夏水杯之位。

#02精准挖掘卖点，深度触达用户

尚泰在产品卖点的挖掘上下足了功夫，通用卖点和特色卖点两手抓。

1.稳抓通用卖点，打造产品特色

消费者买水杯，大多会关注“材质是否健康，耐不耐高温”、“会不会漏水”、“会不会容易摔坏”、“价格合不合适”等。

尚泰抓住了消费者普遍关注的通用卖点，打出“Tritan材质”这一卖点，这种材质耐高温耐摔，常用于婴幼儿产品中，从材质方面打消用户顾虑。

除此之外，尚泰也将“工厂自营”作为产品卖点，在直播间大字加粗写上“从工厂到你家，没有中间商”来凸显价格优势。

2.打造特色卖点，融入使用场景

为了更精准地打动目标人群，尚泰针对每一款产品都打造了独特的卖点。

针对学生群体推出的水杯，会在素材里上下摇晃水杯，凸显“不会漏水”的卖点，在拍摄宣传素材时巧妙地融入书包等学生常用物品，营造出与目标用户紧密相关的使用场景。

针对户外带水杯需求的人群，主推高颜值便携水杯。在视频里，通过从口袋里拿出水杯，把杯子和手机放在一起，可视化地展现其便携的卖点。

▲图片来自抖音

#03 选对达人合作，助力销量腾飞

据了解，尚泰在抖音的销售额有近80%由达人贡献。

达人营销深刻影响着其在抖音的业绩表现，也因此，选择带货力强的达人尤为重要。

头部达人是其选择之一，头部达人粉丝量大、带货能力强，尚泰与东方甄选、与辉同行、贾乃亮、孙铱等明星头部达人都合作过，其中与东方甄选的合作，实现了2.5万-5万的销售量，带来了75万-100万的GMV。

不过，尚泰合作最多的达人其实是腰尾部达人，通过与不同类型的腰尾部达人合作，打透不同圈层，如健身圈、旅游圈、宝妈圈等。

除此之外，也有专攻水杯的达人，例如，与晓鑫水具工厂合作，实现了10万-25万的销售量，创造了500万-750万的GMV。

#04 小结

不难发现，尚泰水杯的热销，离不开对的时间+对的产品+对的人。

对的时间：抢在初春大力推广，稳抓春夏市场需求；

对的产品：顺应当前潮流，针对不同场景下的用户需求打造产品卖点；

对的人：选对带货达人，提升产品销量。

对于其他品牌而言，尚泰的成功经验具有重要的借鉴意义，无论是在产品研发、卖点挖掘还是营销推广等方面，都能从中获得启发，探索出适合自己的发展之路。