新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

从产品逻辑、投放节奏、拿到的结果、达人策略、内容策略等角度拆解了不同玩法下的案例,品牌可以学习借鉴这些成功模式,在小红书上实现更精准、更有效的营销。

前段时间有位做防脱产品的会员,向汤圆咨询在小红书上如何推广新品,内容该怎样布局才能快速产出爆文,向用户种草自己的产品。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

我们和会员聊下来,对方反馈在做市场调研和竞品分析的时候遇到1个问题:

1、同一功效下的产品非常多:有洗发水,还有精华、育发液、搽剂等;

2、同一功效下的成分和技术又非常多:例如使用植物提取物如姜、侧柏叶、当归等

想要学习参考写能推广自家产品的内容,就变得更乱了!

我们在之前的文章和直播里和大家一直在强调,做内容重点在于挖掘产品背后的人群,人找到了需求就能找到,围绕需求做内容,爆文概率大,种草转化效率高!

产品背后8大人群分类:

1、经常脱发或头发稀疏人群:防脱产品可以帮助减少脱发,促进头发生长。

2、头发油腻人群:对于头皮异常油腻,发缝毛发变细变少,除脱发外头屑,头痒严重的人群,防脱产品可以通过控油疏通毛囊,减轻毛囊压力,避免脱发。

3、脂溢性脱发人群:这类症状常出现在中青年身上,由于不良的生活习惯和饮食习惯,以及体内的雄性激素分泌紊乱,导致头发过多分泌油腻,毛囊阻塞而脱发掉发。

4、头发干枯毛糙、断发掉发严重人群:这类脱发多出现在18到30岁之间,与频繁烫染头发,使用不合格的染发剂磨搓头发导致头发毛囊受刺激,发质受损有关。

5、压力大、经常熬夜导致脱发的人群:由于压力大,熬夜导致5α-还原酶过多,5α-还原酶和雄激素结合就形成了脱发因子DHT刺激毛囊,导致毛囊萎缩,头发脱落。

6、头发整体稀疏,发际线严重后移人群:这类脱发主要是由于精神压力过大,睡眠不足和过度疲劳引发皮脂分泌过多堵塞毛囊,影响毛囊的正常生理功能,引发头发生存环境质量下降而产生的脱发。

7、头皮敏感、易过敏人群:对于皮肤易过敏、发质较差、易脱发者,建议使用温和型的防脱产品。

8、想要育发的人群:对于想要促进头发生长的人群,防脱产品中的成分可以帮助激活毛囊,提供养分,促进头发生长。

3步骤打造小红书品类爆文

找:了解了人群就有了关键词,接着我们寻找小红书上这些关键词下,近期出现的热门笔记;

摘:将这些热门笔记(已经被验证过有市场需求)整理在一起,做归纳划分,再找不同方向下的表达共性;

干货知识分享:探索洗头坏习惯、脱发冷知识和养发技巧,为脱发问题提供实用解决方案和日常护理建议。

产品成分调研:深入分析产品成分,通过备案报告、头皮检测和毛囊时间差研究,为用户揭示护发产品有效性。

痛点问题解决:针对宽发缝和发际线后退等脱发痛点,提供专业的解决方案,帮助用户恢复头发健康。

产后养发:专为宝妈人群设计,提供产后养发的特别指南,帮助新妈妈们应对产后脱发并恢复发量。

头发教程:提供明星同款发型、出行穿搭和发型公式等多样化教程,满足用户的发型需求,提升个人形象。

套:这些共性下的内容,我们可以总结成公式模版,就是我们后续可以抄作业的方向,更方便团队执行人员的套入式落地!

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

5种爆文框架拆解(3要素)

内容类型1:干货知识分享

标题集中于分享防脱发的有效方法和日常护发的实用知识,从生活习惯的改变到专业治疗方法的介绍,帮助脱发人群找到适合自己的解决方案。

公式:季节/问题+ 养发/防脱动作+ 结果/建议

举例:秋季养发真正有效的方法,只有2种!

洗头发的 10个坏习惯!!注意 4小心秃头!!

这些重度脱发的30个冷知识,快收藏起来!

封面都聚焦于头发护理和防止脱发的话题,通过使用“秃头警告、坏习惯”等强烈词汇,触动用户对于脱发的担忧来吸引注意。同时,向用户传达我们有正确的洗头和养发知识,进一步查看笔记可以得到不秃头的秘诀。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

正文从2个角度(养发量的方法;自身脱发严重)进行切入,复制结构如下。

1、从养发量的方法该角度切入:

• 引用古籍内容表明养发需要内调+外养

• 生活中洗头发的注意点(洗头先梳头、洗头频次、发膜精油使用等等)

• 在分享过程中植入自己常用的产品进行种草

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

2、从自身脱发严重的角度切入:

• 交代自己经常熬夜压力大暴饮暴食,造成头发越掉越多

• 去看了医生,按照对方给的调理方法坚持打卡(使用产品内调外养+良好的作息饮食习惯),成功养回发量

• 防脱成分进行说明,证实产品功效吸引用户购买

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

内容类型2:产品成分调研

标题围绕产品成分展开,从专业测评、成分分析到生活习惯建议,帮助用户如何通过科学的方法选择适合自己头皮和头发的产品。此外,还强调了进行产品备案查询的重要性,以及对毛囊健康的正确护理。

公式:角色/视角+ 动作/研究+ 产品/成分+ 问题/效果

举例:防脱老鸟教你避雷|摆脱头发少掉发多的漩涡

内行人说真话:防脱产品真的不是安慰剂

秃头是毛囊在调休!定三个闹钟喊他起来上班!

封面使用研究文献或者备案报告凸显专业性,并直接指出防脱真正要解决的是头皮环境和毛囊生长,传达了一种专业、科学且实用的头皮护理信息。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

正文从2个角度(介绍不同功效的产品;科普防脱的本质原因)入手,复制结构如下。

1、从介绍不同功效的产品入手:

• 说明用户日常头皮会出现的问题:发痒出油、皮屑多、长痘、掉发等

• 给大家挑选了可以对号入座的产品;或者用户在挑选洗发水时需要关注哪些成分

• 介绍产品针对的人群;或者功能性洗发护发的成分

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

2、从科普防脱的本质原因入手:

• 通过查看研究文献和备案报告

• 说明为什么大家会掉发+防脱的底层逻辑是看毛囊生长周期

• 哪些成分可以对毛囊产生作用

• 列举成分能抗打的产品进行推荐

• 产品的使用感受进一步种草

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

内容类型3:痛点问题解决

标题集中展示了脱发问题,如“重度掉发、秃头、养发量”,同时提供正确的方法帮助大家解决问题。

公式:问题+ 时间+ 成果/解决方案

举例:已上岸,不要因为无知害了自己(对秃头)

我妈带我去看重度掉发,我悟了!

400天的努力,这一刻养发有了意义

封面使用真实的场景照片,直接展示宽发缝的痛点,吸引有脱发困扰的人群的注意,点击查看得到解决秃头的办法。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

正文从养发经验入手,结构如下:

• 表明自己有秃头的焦虑,发缝越来越宽,发际线变高;

• 从网上学习到专业人士提供的养发知识,坚持打卡成功上岸;

• 分享养护头发的流程:使用产品、按摩手法、日常作息;

• 进一步说明脱发姐妹可以按照该方法尝试。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

内容类型4:产后养发

标题反映了许多新手妈妈在产后都有脱发的烦恼,从自身的角度给大家分享自救方法和护理技巧,强调通过使用防脱洗发水和合理的作息时间保住发量。

公式:问题+ 解决方案/产品+ 结果/效果

举例:跟产后脱发说达咩,一个洗发水就搞定了!

产后脱发?不存在,秀发护理有妙招

产后掉发自救,竟然只需这几步!!

封面让宝妈出现在不同场景下,展示恢复发量的状态或者掉发的痛点,提供了个人体验和解决方案,引起产后人群的情感共鸣。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

正文从产品直接推荐入手,结构如下:

• 对宝妈人群产后情况进行说明:身材变形、大把大把的掉发等;

• 通过大数据或者别人推荐,针对脱发尝试了产品;

• 成功缓解脱发焦虑且实现了变美,前后对比吸引用户注意。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

内容类型5:头发造型教程

标题集中展示了多样化的头发造型教程,特别强调了适合不同脸型的发型设计和修饰效果,如“新中式鸡毛盘发、贵气盘发、清冷公主发型”等等。

公式:发型名称/风格+ 效果/场合+ 教程/分享

举例:刘诗诗同款新中式鸡毛盘发教程☑附养发分享

包出片的!国庆出游就扎清冷公主头发型~

详细版教程方圆脸超适合的纹理感半扎发

封面利用美女素材,展示好看的发型穿搭获得大曝光,并打上关键词“明星同款、1分钟手残版、头发教程”,吸引用户点击查看。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

正文从发型分享入手,结构如下:

• 展示好看的发型,比如:明星同款、新中式发型、方圆脸发型等;

• 想要同款发行需要有一定的发量,给大家推荐自用的产品;

• 编成不同款式的发型以此证明产品效果。

新品上市如何推广?3步让新品成为爆款!

(图片来源:小红书)

除此之外,我们还给大家汇总了关于防脱市场其他方面的干货内容:

4大触达精准流量关键词(内容方向)

从人群词、需求词、痛点词、场景词4个维度出发,罗列了关于防脱产品的关键词,帮助品牌精准定位目标消费者,提高内容的吸引力和转化率。

3种小红书玩法

(附10个主打防脱功效的品牌案例)

玩法1:达人筛选,粉丝流量转化为主;

玩法2:内容生产,付费放量;

玩法3:内容曝光逻辑。

从产品逻辑、投放节奏、拿到的结果、达人策略、内容策略等角度拆解了不同玩法下的案例,品牌可以学习借鉴这些成功模式,在小红书上实现更精准、更有效的营销。

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