DataEye研究院发现,八月中旬至九月中旬大盘在投素材增长40%。近30天以来,小说投放力度趋于稳定,日均投放在15万组左右。
具体来看素材方面,内容单一化和同质化是小说行业投放的两大痛点。但近期,似乎找到了破局的关键。DataEye研究院试着从数据、素材出发,希望给大家一些参考。
一、小说投流,短剧、小动画、影视剧切片成为三大主流
ADX行业版显示,近30天小说投流高曝光素材TOP50中,短剧素材占比32%、小动画占比30%、影视切片占比24%,成为三大主流。真人讲解和解压视频分别占比8%和6%。
具体来看:
短剧素材主要节选剧集中的精彩片段,利用剧情制造悬疑或引起共鸣,进而吸引用户完成跳转、转化。
CG动画素材是根据小说内容进行改编,将其梗概或精彩片段浓缩成动画,动画中不乏有鬼畜片段。该类素材主要投放达人广告,且多为连续剧集。
影视切片主要是节选影视连续剧中的片段,配上解说,最后衔接上小说的节选内容,采用文字播放,字幕滚动播放速度较缓。
素材文案方面则更加“无厘头”“充满想象力”。ADX行业版显示,最近30天小说类投流素材TOP文案如下:
苦提老祖与少年过招,三招后老祖拜俯:师傅,是您吗?六界震撼
霸总与前妻的交易开始,各取所需,两不相欠!最后他却后悔了!
如果我造出了歼星舰,学校能给多少学分?
之前的违规了,改了内容重发一次。如果我不小心打下了漂亮国的卫星,会被关起来吗?
二、小说、短剧、短视频正在融合,相互抢量
短视频行业覆盖用户超过10亿,网民覆盖率接近95%,市场规模持续增长。
小说可以作为短剧和短视频的内容来源,而短剧和短视频则可能吸引更多的观众并促进小说的传播。长、短视频平台的合作也更加紧密,这有助于进一步推动这种融合,三者也在融合中互相竞争、抢量。
产品层面:一些小说平台也有短剧内容,或者干脆转型短剧/短视频。例如番茄免费小说、蛋花免费小说。
番茄免费小说近30天投放6.7万组素材,曝光TOP10均为短剧素材,但文案中也会带上“短篇”“小说”“阅读”“书荒”等小说产品关键词。
一方面,短剧能够在更短的时间内传递故事情感,吸引年轻用户的注意力。因此,小说平台抓住这一机会,增加短剧内容,以提升用户粘性,增强平台的使用频率。
另一方面,将短剧内容引入小说平台,可以实现资源的多元化和生态的丰富化。用户在阅完小说后,可能会希望看到相应的短剧改编,形成“阅读+观看”的闭环消费模式。这种模式不仅增强了用户体验,也为作者提供了更多的创作维度。
素材方面,小说投流素材创意全面拥抱AI(特别是AI动画),成本低、周期短,成为小说赛道一大增量。例如番茄免费小说、繁星看点和大量抖音小说小程序。
以某一抖音小说小程序为例,其近30天投放3663组素材,转化TOP10中有70%为动画素材,时长在3分钟左右。
利用AI技术,小说平台能够在极短的时间内制作和更新素材。
无论是在推广新书、营销活动还是提高用户参与感的内容,AI动画能够迅速响应市场需求。快速迭代的能力使得平台能够更灵活地调整策略,适应不断变化的用户偏好。
三、小说素材多样化,或催生“新”获量机会
从2015年至2018年,小说网文用户数量从2.6亿激增至4.3亿,年复合增长率高达18.3%。到了2019年,随着多个免费阅读平台的涌现,吸引了大量下沉市场的用户,进一步扩大了行业的用户基础。截至2022年,行业用户规模已达到4.9亿,行业进入稳定发展阶段。
DataEye研究院认为,小说行业除了拉新之外,现有用户的留存问题同样不容忽视。
所以,小说投放素材的多样化已成为一种重要趋势。这一现象不仅丰富了小说的表现形式,也为读者提供了更为多元的阅读体验。
素材方面,可以做一些大胆尝试:①AI+小说内容结合:除了AI生成的动画外,我们发现不少小说平台尝试使用AI真人图片素材进行投放,但大多效果不太理想,DataEye研究院推测单纯使用图片作为素材,用户无法无法从图片中获取到情绪价值,尤其在素材人物情感表达力不强的情况下,加一些小说内容元素,与其融合可能效果更加。
②多样化素材促进跨界合作:例如,小说可以与音乐、游戏等其他艺术形式结合,创造出丰富的叙事体验。通过短视频和短剧,小说不仅限于文字,而是向多媒体的方向发展,这种跨界融合将使小说的传播更加广泛。
③混剪视频作为测试素材:一般来说真人剧情类素材拍摄成本高,周期长,创新难度高。而混剪视频视频产出效率高,成本低,制作难度小,所以我们在刚开始测试的时候,可以优先选择混剪类素材,混剪视频的主要要点在于:视频画面,下载引导,BGM以及文案。
一般在视频3秒,可以用充满戏剧性或者冲击力的镜头,配合强节奏的热门BGM瞬间抓住用户的眼球,激发用户的阅读兴趣,再通过后续的文案调动用户的情绪,同时配合行动引导组件提升转化效果。
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