在竞争激烈的市场中，我们需要告诉受众我们的产品或服务与其他竞争对手的区别在哪里，我们的独特卖点是什么。否则，受众往往不会选择我们。

在B端客户营销中，了解目标客户是至关重要的第一步。只有通过深入了解客户的行业、需求、痛点和购买决策过程，我们才能做出精准的定位，并提供切实有效的解决方案。